Begriffsdefinition aus dem Acturio Glossar
Der Prozess der Bewertung, ob ein Lead kaufbereit und passend ist. Qualifizierung umfasst die Prüfung von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen (BANT). Qualifizierte Leads werden priorisiert, unqualifizierte aussortiert oder für spätere Nachverfolgung markiert.
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